今年以來，白酒行業(yè)一直處于震蕩調(diào)整期，由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩以及“三公”消費(fèi)的禁令，使得眾多白酒企業(yè)銷量受影響。環(huán)境的變化催生行業(yè)的變革，行業(yè)發(fā)展由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變到消費(fèi)者主導(dǎo)，由社交面子回歸到品質(zhì)口感，從“名牌”回歸到“民牌”。在這種大形勢下，星河灣酒業(yè)順勢大舉發(fā)力，于今年8月正式推出星河灣老醬香，產(chǎn)品甫一上市，便憑借稀缺品質(zhì)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭力，創(chuàng)下了驕人的首戰(zhàn)業(yè)績。
 
星河灣老醬香攜稀缺品質(zhì)強(qiáng)勢逆襲
    2013年9月6日，廣州星河灣酒業(yè)有限公司首家專賣店正式落戶廣東茂名，開業(yè)當(dāng)天舉行了盛大的品鑒會，近150名嘉賓參加了活動，經(jīng)過品鑒后現(xiàn)場訂貨130多箱星河灣老醬香。2013年9月15日，星河灣酒業(yè)南昌專賣店開業(yè)，江西各主流媒體全程跟蹤報道，現(xiàn)場氣氛熱烈，訂貨超乎預(yù)計多達(dá)45萬元。此外，河南地區(qū)舉辦品鑒會，現(xiàn)場訂出100箱星河灣老醬香。
    酒業(yè)的良好發(fā)展一方面源于酒業(yè)銷售團(tuán)隊的不懈努力，同時也是源于星河灣的實力和老醬香稀缺的品質(zhì)。星河灣老醬香采用純糧固態(tài)發(fā)酵，蒸餾出原始醬香型酒液，經(jīng)過長時間的陳化老熟，再加入調(diào)味酒，由調(diào)酒大師多重勾調(diào)而成。因此，釀造出來的酒是百分百原酒成分，沒有任何呈香呈味呈色添加，每一滴酒液都是保真年份的陳藏原酒。酒香層次豐富、醇厚馥郁。
    茂名經(jīng)銷商廣東祥益投資有限公司的李總介紹說，自己加盟星河灣酒業(yè)是經(jīng)過慎重評估后的堅定決定，他首先是非常看好白酒行業(yè)，在中國的傳統(tǒng)文化熏陶下，白酒在未來仍將深深地影響著大部分中國人的生活，其次他非常認(rèn)同星河灣的理念，即要做就要最做好的，星河灣的房子在全國已經(jīng)是赫赫有名，這種著眼于細(xì)節(jié)、追求完美的理念與他本人風(fēng)格非常接近。當(dāng)然最重要的，是酒特別好。他說，星河灣老醬香是他喝過的最好的白酒，所以即便當(dāng)下環(huán)境暫時處于低谷，但是消費(fèi)者對高品質(zhì)的白酒還是有很強(qiáng)的需求的，星河灣老醬香正是順應(yīng)了這個趨勢，因此他十分看好。開業(yè)當(dāng)天的踴躍訂貨也證明他的預(yù)判不錯。
    而最新加盟星河灣酒業(yè)的河南駐馬店的煙酒行老板周總也與李總的想法不謀而合。他參加過2012年星河灣全國經(jīng)銷商品鑒會、參觀過星河灣集團(tuán)總部后，便為星河灣的實力所傾倒，其次就是產(chǎn)品品質(zhì)好，他說憑借他多年做煙酒銷售的經(jīng)驗，堅信好品質(zhì)的酒在當(dāng)下時代條件一定會受到消費(fèi)者的認(rèn)同，但好品質(zhì)的酒非常難找，星河灣老醬香正是他孜孜以求的投資對象。
 
營銷從“第一口”開始
    當(dāng)酒的消費(fèi)回歸品質(zhì)本真時，營銷方式也隨之發(fā)生變化。在白酒行業(yè)發(fā)展早期，品鑒推廣一度被視為營銷利器，但白酒開始各類概念炒作后，產(chǎn)品品質(zhì)不再是關(guān)注的重點，營銷方式也開始變得華而不實。星河灣酒業(yè)守正出奇，在其他酒廠都不愿意再做品鑒會時，憑借精耕細(xì)作的品鑒營銷，獲得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可。自2012年以來，酒業(yè)公司在全國各區(qū)域舉辦大大小小品鑒會近百場。2013年9月份，當(dāng)各白酒商家掀起促銷降價大戰(zhàn)時，星河灣更以 “舍得”之大氣，向星河灣業(yè)主每戶贈送星河灣老醬香2瓶用于品鑒，引發(fā)消費(fèi)者的一片好評。就是在品鑒過程中，消費(fèi)者欣賞到星河灣老醬香的“色若琥珀，醬蘊(yùn)眾香”，了解到了“優(yōu)質(zhì)純糧釀造”、“傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵”、“長期窖藏時間”、“罕有調(diào)味老酒”、“多重勾調(diào)絕藝”五個行業(yè)至高標(biāo)準(zhǔn)。一位訂購了5箱星河灣老醬香的消費(fèi)者說，“現(xiàn)在的白酒包裝五花八門，實在看不懂。而且概念多了，自己也很難相信。百聞不如一試，喝到嘴里，才是最真實的。他在品鑒上喝過星河灣的老醬香，品質(zhì)確實非同尋常，不論是自飲還是贈送都是上乘選擇。”對于星河灣老醬香，由于稀缺和高貴的品質(zhì)同，只要消費(fèi)者真正喝下第一口之后，就必然有會之后的第一瓶、第一箱。
 
 
一杯美酒后的價值
 
    星河灣老醬香是經(jīng)由時光雕琢的陳年原釀，通過對傳統(tǒng)醬香的不斷傳承和超越，達(dá)到傳統(tǒng)中國醬香新高度。在當(dāng)下的社會環(huán)境下，它的高貴品質(zhì)和稀缺性必然決定了他的強(qiáng)大輻射力。同時星河灣一直立志做“優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)領(lǐng)者”，在未來，星河灣酒業(yè)將每一位產(chǎn)品消費(fèi)者提供個性化會員服務(wù)，讓每一位消費(fèi)者在享受星河灣美酒之余，還可以參與多樣化的圈層活動，真正打造消費(fèi)者品質(zhì)生活圈，擴(kuò)大會員的事業(yè)圈。為會員構(gòu)筑一瓶美酒背后的無限價值平臺。白酒行業(yè)十年高速發(fā)展期的結(jié)束意味著需要新的產(chǎn)品形態(tài)和營銷方式來填補(bǔ)空白，星河灣酒業(yè)是一個傳統(tǒng)醬香的傳承者，同時也應(yīng)該是未來的引領(lǐng)者。